第171章 问题交给莫燃
第171章问题交给莫燃
“128GB容量175元，256GB容量345元……保价半年。”
柯宇很快收到了闪迪的最终报价，而且在对方特意提醒下，他明白了报价条款的重要性。
确实，
现在“闪存颗粒”市场产能紧缺，谁都知道价格肯定还会继续上涨，半年的保价条款对小米来说的确是极大的保障。
只是这样一来，“黄河存储”先前128GB168元的报价就不那么香了。
“也不知道‘黄河存储’这边最终的报价会是多少？”
柯宇感叹了一句，没让他等多久，半小时后，“黄河存储”的最终报价也发送过来。
相比于之前128GB168元的价格，“黄河存储”最后的报价礼貌性的将全系产品降低了一元钱。
最终的报价是128GB——167元；256GB——334元。
看着双方的报价，柯宇不禁有些犯难，不管是“黄河存储”还是“闪迪公司”，从产品质量来说都不用担心。
而价格上，
现在一边是175元的报价但附加半年保价条款，一边是短期极有价格优势的167元报价。
怎么看都是各有各的优势。
“真是难以抉择。”
纠结了几分钟后，柯宇最终敲响了雷布斯办公室的大门。
“有新消息了？”
刚一进门，雷布斯开口问道。
“嗯，雷总，‘闪迪’和‘黄河存储’最终报价都发过来了。”
“两份报价可以说各有优势，我有些拿不定主意，您看看吧！”
柯宇快步走了过去，将两份报价单轻轻放在了办公桌上。
雷布斯放下手里的工作打开一看，一眼就看出了“闪迪”报价的优势。
对于“闪存颗粒”涨价的事情他是知道的。
最近这一段时间里市场上出现了明显的产能不足，各大厂商都争相囤货，而且短时间之内产能问题根本无法解决。
所以，他也判断“闪存颗粒”未来大概率还会继续上涨。
而这样的情况下，“闪迪”能提出一个半年的保价条款，足以见得给足了诚意。
相反，
“黄河存储”的报价单虽然有短期优势优势，但按照现在的涨价趋势，未来一两个月后极大概率会上调价格价格。
从商业的角度来说，一时间，雷布斯也开始倾向于“闪迪”的报价方案。
不过……
短暂的思索后，他目光又落在了“黄河存储”的报价单上。
“黄河存储”还有一个优势，也是当初看中“黄河存储”的重要原因，那便“国产企业”。
自从华为事情发生后，国内舆论对国产品牌支持度更高，闪迪毕竟是美国企业，宣传上蹭不到这波热点。
想到这里，他看向柯宇。
“这样吧，你再去联系一下‘黄河存储’，同时把‘闪迪’的报价单也给他们一并发过去。”
“如果他们能匹配和‘闪迪’相同的报价单，我们就优先选择他们。”
“如果他们不答应，那就联系‘闪迪’。”
柯宇顿时松了口气，重重地点头。
“好！”
……
而另一边。
李智一上午都有些心不在焉，或者准确的说，自从给小米集团完成最后的报价后，他心态就变得有些患得患失。
一方面，他对小米的订单还是很看重。
另一方面，摒去最初的兴奋后他发现，给小米的最终报价128GB是167元，成本是155元，利润一降再降，利润率更是跌破10%只有7.7%了。
同样的256GB也是成本305元，报价334元，利润9.5%也不足10%。
相比于当初接到小米报价邀请时的意气风发，一口气要赚特么的几十块一张，此时的现实是小米的钱也不好赚。
不过。
很快李智便发现小米集团的钱更难赚了。
临近中午12点，来自小米集团的电话响起，他略显激动地接起电话，一听，顿时愣住了。
电话不是通知“黄河存储”中标，而是询问是否愿意匹配闪迪给出报价——175元，但同时签订半年保价条款。
保价条款？
李智立马反应过来，下意识就要拒绝。
开玩笑，这特么傻子都能看出来“闪存颗粒”接下来肯定还要涨价。
一旦签订这个175元的半年保价条款，不等于把未来半年所有成本风险都转嫁给自己了吗？
“‘闪迪’还真是下血本了！”
“这报价让我真是跟也不是，不跟也不是！”
李智被搞得有些措手不及，不过短暂的吐槽后，他手上飞快的拿起电话开始询问仓库“闪存颗粒”的库存情况。
这次小米的订单数量是1000万张，也就意味着至少需要1000万颗闪存颗粒，如果能提前备好足够的库存，那么这个报价还可以跟！
没一会仓库那边传来了准确库存数量。
“128GB闪存颗粒大概还有40万颗库存，256GB还有20万颗。”
差得远！
李智皱了皱眉头，不过这也是预料之中。
一直以来“TF内存卡”生产部门都以64GB为主，128GB和256GB备货本就很少。
再加上前段时间“惊鸿系列”紧急扩产消耗了大量的库存，现在又改用了32层“3D-NAND”闪存颗粒，传统“2D闪存颗粒”就更没有库存了。
剩下的这几十万颗，还是为“网易严选”准备的。
李智越发感觉棘手，库存明显不够，剩下唯一的办法，就是看现在能不能趁价格没上涨之前囤一笔。
不说一次性囤1000万颗，能囤个500万颗这笔订单也能成！
不过，500万颗……
现在128GB、256GB闪存颗粒的出厂价格大概是130元和270元，一次性囤500万颗，算下来也至少是10亿以上。
10亿，这对现在资金本就吃紧的黄河存储来说，压力太大了！
“不管了，先问问再说！”
李智没再纠结，虽然已经感觉到和“闪迪”竞争的困难，但他内心深处还是不想这么轻易的放弃小米的订单。
没一会，负责“闪存颗粒”采购业务的老陈来到办公室。
他没啰嗦，直接说道：
“老陈，现在厂里急需采购一批‘128GB’和‘256GB’的闪存颗粒，现货，大概数量要500万颗，你赶紧联系一下‘海力士’那边，看能不能供上。”
老陈也算是“黄河存储”的老员工了。
听到要一次性采购500万颗时心里暗自惊讶，不过他还是忍住没有多问，立即开始联系海力士销售部门。
大约半小时后，老陈满脸严肃的再次走进办公室。
一开口，果然不是好消息。
“李总，‘海力士’那边已经回复了，他们说目前‘闪存颗粒’的销售订单已经全满了，短时间内没办法给我们提供500万颗‘闪存颗粒’。”
“不过……看在我们之前合作关系不错的份上，答应可以挤出100万颗先供给我们应急。”
“只卖100万颗？！”
李智目光一凝，随即看向老陈。
两人四目相对，没等老陈说话，李智心里一下全都明白了。
作为在芯片行业摸爬滚打多年的他，也经历了好几次原材料涨价周期，所谓“挤出100万颗应急”背后大概率是“海力士”这些厂商在主动限制出货量。
产能紧缺是真的，但囤货惜售，借机推动涨价也是真的！
这就是资本。
一旁的老陈显然也察觉到了异常。
他开口道：
“李总，之前我们当次采购的数量也就几十万颗，所以海力士那边并没有为难我们。”
“这次一下采购500万颗，甚至连和我们联络的业务经理也吓了一跳。”
“而且，刚才他还私下给我透露了一个消息，‘海力士’大概下周便会全面停止接收销售订单，具体恢复时间不定。”
“我预计，这应该是在为涨价做准备了。”
这话一出，李智最后一丝幻想也彻底破灭，他有想过要涨价，但没想过这么快就来了！
这样一来，原本打算囤一批“闪存颗粒”的计划彻底落空；
同时，也意味着“黄河存储”根本没办法匹配“闪迪”的报价单，要和小米说拜拜了！
“闪迪的报价，好狠啊！”
李智彻底感受到“闪迪”带来的绝望，心气一下泄了下来。
闪迪能报出“半年保价条款”，那是因为闪迪家大业大，1000万颗闪存颗粒根本不算什么。
而且，闪迪自己还能生产“闪存颗粒”，即便外面闪存颗粒涨价，但他们的成本并没有太大变化……
而“黄河存储”呢？完全不是一个量级！
嗯？
想到这里，李智忽然愣了一下，脑海灵光一闪。
不对。
闪迪能自己生产“闪存颗粒”，“黄河存储”也可以生产32层“3D-NAND”闪存颗粒啊！
这段时间以来，虽然“闪存颗粒”不停涨价，但主要原因是因为产能不足，生产“闪存颗粒”所需的晶圆并没有涨价。
也就是说，生产一颗“闪存颗粒”的成本并没有太大波动。
李智没记错的话，“黄河存储”的“3D-NAND”闪存颗粒因为良品率的原因，128GB闪存颗粒生产成本大约为132元，也就和现在传统的“闪存颗粒”售价几乎一样！
想到这里，李智原本泄下的气一下又回来了。
传统的“闪存颗粒”确实在不停涨价，但要是能将“黄河存储”自主生产的“3D-NAND”闪存颗粒给小米用，所有的成本问题不都迎刃而解了吗？！
“3D-NAND”生产部门提供132元的闪存颗粒，“TF内存卡”生产部门制造155元成本的小米TF内存卡。
最终每块售价175元，500万张，每张利润20元，净利润——1亿元！
256GB每块售价345元，300万张，每张利润40元，净利润——1.2亿元！
再加上一部分64G和512GB的订单，这总利润怎么都能上3亿了！
想着想着，李智心跳开始加速，现在最重要的问题竟然变成了莫燃莫总同不同意将“3D-NAND”闪存颗粒给小米TF内存卡用！
一切的问题，竟然又回到了莫燃身上！
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柯宇很快收到了闪迪的最终报价，而且在对方特意提醒下，他明白了报价条款的重要性。
确实，
现在“闪存颗粒”市场产能紧缺，谁都知道价格肯定还会继续上涨，半年的保价条款对小米来说的确是极大的保障。
只是这样一来，“黄河存储”先前128GB168元的报价就不那么香了。
“也不知道‘黄河存储’这边最终的报价会是多少？”
柯宇感叹了一句，没让他等多久，半小时后，“黄河存储”的最终报价也发送过来。
相比于之前128GB168元的价格，“黄河存储”最后的报价礼貌性的将全系产品降低了一元钱。
最终的报价是128GB——167元；256GB——334元。
看着双方的报价，柯宇不禁有些犯难，不管是“黄河存储”还是“闪迪公司”，从产品质量来说都不用担心。
而价格上，
现在一边是175元的报价但附加半年保价条款，一边是短期极有价格优势的167元报价。
怎么看都是各有各的优势。
“真是难以抉择。”
纠结了几分钟后，柯宇最终敲响了雷布斯办公室的大门。
“有新消息了？”
刚一进门，雷布斯开口问道。
“嗯，雷总，‘闪迪’和‘黄河存储’最终报价都发过来了。”
“两份报价可以说各有优势，我有些拿不定主意，您看看吧！”
柯宇快步走了过去，将两份报价单轻轻放在了办公桌上。
雷布斯放下手里的工作打开一看，一眼就看出了“闪迪”报价的优势。
对于“闪存颗粒”涨价的事情他是知道的。
最近这一段时间里市场上出现了明显的产能不足，各大厂商都争相囤货，而且短时间之内产能问题根本无法解决。
所以，他也判断“闪存颗粒”未来大概率还会继续上涨。
而这样的情况下，“闪迪”能提出一个半年的保价条款，足以见得给足了诚意。
相反，
“黄河存储”的报价单虽然有短期优势优势，但按照现在的涨价趋势，未来一两个月后极大概率会上调价格价格。
从商业的角度来说，一时间，雷布斯也开始倾向于“闪迪”的报价方案。
不过……
短暂的思索后，他目光又落在了“黄河存储”的报价单上。
“黄河存储”还有一个优势，也是当初看中“黄河存储”的重要原因，那便“国产企业”。
自从华为事情发生后，国内舆论对国产品牌支持度更高，闪迪毕竟是美国企业，宣传上蹭不到这波热点。
想到这里，他看向柯宇。
“这样吧，你再去联系一下‘黄河存储’，同时把‘闪迪’的报价单也给他们一并发过去。”
“如果他们能匹配和‘闪迪’相同的报价单，我们就优先选择他们。”
“如果他们不答应，那就联系‘闪迪’。”
柯宇顿时松了口气，重重地点头。
“好！”
……
而另一边。
李智一上午都有些心不在焉，或者准确的说，自从给小米集团完成最后的报价后，他心态就变得有些患得患失。
一方面，他对小米的订单还是很看重。
另一方面，摒去最初的兴奋后他发现，给小米的最终报价128GB是167元，成本是155元，利润一降再降，利润率更是跌破10%只有7.7%了。
同样的256GB也是成本305元，报价334元，利润9.5%也不足10%。
相比于当初接到小米报价邀请时的意气风发，一口气要赚特么的几十块一张，此时的现实是小米的钱也不好赚。
不过。
很快李智便发现小米集团的钱更难赚了。
临近中午12点，来自小米集团的电话响起，他略显激动地接起电话，一听，顿时愣住了。
电话不是通知“黄河存储”中标，而是询问是否愿意匹配闪迪给出报价——175元，但同时签订半年保价条款。
保价条款？
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一旦签订这个175元的半年保价条款，不等于把未来半年所有成本风险都转嫁给自己了吗？
“‘闪迪’还真是下血本了！”
“这报价让我真是跟也不是，不跟也不是！”
李智被搞得有些措手不及，不过短暂的吐槽后，他手上飞快的拿起电话开始询问仓库“闪存颗粒”的库存情况。
这次小米的订单数量是1000万张，也就意味着至少需要1000万颗闪存颗粒，如果能提前备好足够的库存，那么这个报价还可以跟！
没一会仓库那边传来了准确库存数量。
“128GB闪存颗粒大概还有40万颗库存，256GB还有20万颗。”
差得远！
李智皱了皱眉头，不过这也是预料之中。
一直以来“TF内存卡”生产部门都以64GB为主，128GB和256GB备货本就很少。
再加上前段时间“惊鸿系列”紧急扩产消耗了大量的库存，现在又改用了32层“3D-NAND”闪存颗粒，传统“2D闪存颗粒”就更没有库存了。
剩下的这几十万颗，还是为“网易严选”准备的。
李智越发感觉棘手，库存明显不够，剩下唯一的办法，就是看现在能不能趁价格没上涨之前囤一笔。
不说一次性囤1000万颗，能囤个500万颗这笔订单也能成！
不过，500万颗……
现在128GB、256GB闪存颗粒的出厂价格大概是130元和270元，一次性囤500万颗，算下来也至少是10亿以上。
10亿，这对现在资金本就吃紧的黄河存储来说，压力太大了！
“不管了，先问问再说！”
李智没再纠结，虽然已经感觉到和“闪迪”竞争的困难，但他内心深处还是不想这么轻易的放弃小米的订单。
没一会，负责“闪存颗粒”采购业务的老陈来到办公室。
他没啰嗦，直接说道：
“老陈，现在厂里急需采购一批‘128GB’和‘256GB’的闪存颗粒，现货，大概数量要500万颗，你赶紧联系一下‘海力士’那边，看能不能供上。”
老陈也算是“黄河存储”的老员工了。
听到要一次性采购500万颗时心里暗自惊讶，不过他还是忍住没有多问，立即开始联系海力士销售部门。
大约半小时后，老陈满脸严肃的再次走进办公室。
一开口，果然不是好消息。
“李总，‘海力士’那边已经回复了，他们说目前‘闪存颗粒’的销售订单已经全满了，短时间内没办法给我们提供500万颗‘闪存颗粒’。”
“不过……看在我们之前合作关系不错的份上，答应可以挤出100万颗先供给我们应急。”
“只卖100万颗？！”
李智目光一凝，随即看向老陈。
两人四目相对，没等老陈说话，李智心里一下全都明白了。
作为在芯片行业摸爬滚打多年的他，也经历了好几次原材料涨价周期，所谓“挤出100万颗应急”背后大概率是“海力士”这些厂商在主动限制出货量。
产能紧缺是真的，但囤货惜售，借机推动涨价也是真的！
这就是资本。
一旁的老陈显然也察觉到了异常。
他开口道：
“李总，之前我们当次采购的数量也就几十万颗，所以海力士那边并没有为难我们。”
“这次一下采购500万颗，甚至连和我们联络的业务经理也吓了一跳。”
“而且，刚才他还私下给我透露了一个消息，‘海力士’大概下周便会全面停止接收销售订单，具体恢复时间不定。”
“我预计，这应该是在为涨价做准备了。”
这话一出，李智最后一丝幻想也彻底破灭，他有想过要涨价，但没想过这么快就来了！
这样一来，原本打算囤一批“闪存颗粒”的计划彻底落空；
同时，也意味着“黄河存储”根本没办法匹配“闪迪”的报价单，要和小米说拜拜了！
“闪迪的报价，好狠啊！”
李智彻底感受到“闪迪”带来的绝望，心气一下泄了下来。
闪迪能报出“半年保价条款”，那是因为闪迪家大业大，1000万颗闪存颗粒根本不算什么。
而且，闪迪自己还能生产“闪存颗粒”，即便外面闪存颗粒涨价，但他们的成本并没有太大变化……
而“黄河存储”呢？完全不是一个量级！
嗯？
想到这里，李智忽然愣了一下，脑海灵光一闪。
不对。
闪迪能自己生产“闪存颗粒”，“黄河存储”也可以生产32层“3D-NAND”闪存颗粒啊！
这段时间以来，虽然“闪存颗粒”不停涨价，但主要原因是因为产能不足，生产“闪存颗粒”所需的晶圆并没有涨价。
也就是说，生产一颗“闪存颗粒”的成本并没有太大波动。
李智没记错的话，“黄河存储”的“3D-NAND”闪存颗粒因为良品率的原因，128GB闪存颗粒生产成本大约为132元，也就和现在传统的“闪存颗粒”售价几乎一样！
想到这里，李智原本泄下的气一下又回来了。
传统的“闪存颗粒”确实在不停涨价，但要是能将“黄河存储”自主生产的“3D-NAND”闪存颗粒给小米用，所有的成本问题不都迎刃而解了吗？！
“3D-NAND”生产部门提供132元的闪存颗粒，“TF内存卡”生产部门制造155元成本的小米TF内存卡。
最终每块售价175元，500万张，每张利润20元，净利润——1亿元！
256GB每块售价345元，300万张，每张利润40元，净利润——1.2亿元！
再加上一部分64G和512GB的订单，这总利润怎么都能上3亿了！
想着想着，李智心跳开始加速，现在最重要的问题竟然变成了莫燃莫总同不同意将“3D-NAND”闪存颗粒给小米TF内存卡用！
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